4 vantagens da empresa participar de feiras e eventos

Além de uma boa estratégia de marketing e branding, para crescer, uma empresa precisa buscar novas possibilidades de negócios constantemente. Isso ocorre, em geral, diariamente, por meio de estratégias de prospecção e inbound.

Há, porém, uma alternativa para não só fazer novos contatos, mas expor a marca e ainda conhecer tendências de mercado. Isso é possível com a participação em feiras e eventos, como congressos, seminários, workshops e palestras, por exemplo.

Nesses ambientes, é possível encontrar um grande número de pessoas, entre fornecedores, prospects, clientes e outros possíveis parceiros comerciais em um período de tempo relativamente curto. Neste post, apresentamos quatro vantagens de participar de feiras e eventos para empresas. Confira!

1. Networking

Quando participa desses encontros, a companhia tem a oportunidade de encontrar clientes e fortalecer a relação com eles, mas, mais do que isso, de conhecer outros interessados em sua solução. Essa iniciativa, aliás, é ótima para se aproximar do público de forma mais pessoal.

O mesmo vale para fornecedores. Nem sempre contratos são fechados em feiras e eventos, mas nada impede que sejam trocados contatos para manter o relacionamento e fazer negócios no futuro. Uma dica é utilizar um aplicativo para facilitar o cadastro, especialmente se a organização está no papel de expositor.

2. Aumento do reconhecimento de marca

Feiras e eventos são uma grande oportunidade de expor a empresa para um grande número de pessoas, que potencialmente têm interesse nas soluções. A equipe pode, por exemplo, usar uma camiseta com a logo da companhia, distribuir cartões de visita e, se for expositor, ter um estande com a identidade visual da marca.

É importante perceber que, quando a organização participa do mesmo evento que grandes empresas, concorrentes inclusive, os participantes podem perceber mais valor. Isso ajuda a posicionar o empreendimento como referência no mercado. 

3. Descoberta de novidades do setor

Pode-se, ainda, ir além e aproveitar a oportunidade para conhecer outras empresas do setor. Observe o que elas fazem de certo e errado, tanto no mix de produtos quanto na estratégia de posicionamento, no atendimento e na proposta de valor.

Além disso, fique atento a novidades e tendências do setor. É possível conhecê-las em palestras ou em ofertas de fornecedores — portanto, aproveite o tempo disponível para circular e pesquisar.

4. Testes de aceitação do público

Nem sempre entender as necessidades e os desejos dos clientes é fácil. Participar de feiras e eventos ajuda a organização a se aproximar dessas pessoas e conhecê-las melhor. Esse tipo de iniciativa é ainda mais importante se ela tem uma ideia nova e deseja avaliar a aceitação do mercado antes de investir mais nela.

A entrega de amostras grátis, por exemplo, é uma forma de fazer isso a partir do conceito de Produto Mínimo Viável (Minimum Viable Product – MVP) para, então, estudar as opiniões dos clientes. Afinal, é preciso ouvir o que eles têm a dizer.

Entendeu a importância de participar de feiras e eventos? Antes de procurar novas oportunidades, no entanto, é preciso planejar. O custo para expor nesses ambientes não é baixo, mas, se a organização tiver estratégia, objetivos e metas bem definidos, as chances de retorno sobre o investimento são promissoras.

Então, lembre-se de avaliar o local e a produção do estande, o treinamento da equipe e os indicadores utilizados para medir o sucesso da ação. Planeje as ações de marketing para avaliar, por exemplo, se vai oferecer brindes aos clientes, como os produtos serão apresentados, quantos funcionários e materiais são necessários e assim por diante.

Um dos principais benefícios de participar de feiras e eventos é o aumento na força da marca. Se esse for um dos objetivos da sua organização, confira o post sobre como uma agência pode ajudar a potencializar resultados.