Como criar conteúdo para fundo de funil? Confira
O fundo de funil tem um papel muito importante no processo de vendas de uma empresa. Com a estratégia e os conteúdos certos, é possível apresentar a sua marca e o seu produto ou serviço de forma atrativa, bem como captar e converter novos clientes no decorrer da sua jornada de compra.
Mas como isso é possível? Saiba a seguir a importância do fundo de funil para as etapas de vendas do seu negócio e confira dicas fundamentais para aplicar nos seus conteúdos e aumentar a conversão de leads para o seu negócio.
Importância dos bons conteúdos para fundo de funil
Os conteúdos de fundo de funil são preparados com o propósito de motivar um lead na sua decisão de compra e fazer com que ele continue como cliente fidelizado do negócio. Por isso, o conteúdo de fundo de funil deve ser preparado para esclarecer ao seu cliente tudo o que sua empresa pode oferecer a ele. As dúvidas que você deve tirar nessa etapa do funil são:
- esclarecer sobre o funcionamento da empresa;
- apresentar cases de sucesso;
- demonstrar a sua solução e os resultados que ela oferece;
- apresentar o seu diferencial e as vantagens da sua solução.
Nessa etapa do funil, o lead já sabe quais são suas dores e compreende que você tem a solução do problema dele. No entanto, esse é o momento em que ele compara a sua solução com a de outros profissionais para a sua decisão genuína de adquirir a sua oferta.
Melhores formatos de conteúdos para o fundo de funil
Alguns formatos de conteúdos geram maior encantamento do lead e são muito úteis para os processos de conversão. Vídeos, por exemplo, são materiais que aumentam a credibilidade da marca por permitir ao lead conferir na prática a solução que procura.
Os formatos de conteúdos de fundo de funil podem variar e é importante que sejam capazes de criar conexão do lead com a marca. A seguir, vamos compartilhar algumas dicas nesse sentido para você aplicar na prática.
Dicas de conteúdos para o fundo de funil
Um material fundo de funil deve ser planejado e bem elaborado para que apresente o resultado esperado. Ou seja, por meio desse conteúdo, você vai trabalhar a sua autoridade e a credibilidade da solução que oferece. Portanto, independentemente do formato escolhido, a estratégia de conteúdo deve ser bem preparada.
Webinars
O webinar é uma excelente forma de criar autoridade de marca e funciona como uma palestra online que permite a interação do público, em que eles podem fazer perguntas e apresentar suas dúvidas.
Vídeos curtos
Os vídeos curtos aumentam as probabilidades de o seu público assistir a eles por inteiro e conhecer a sua empresa e a sua solução. Podem ser utilizados como estratégia para responder perguntas frequentes e mostrar resultados da solução oferecida.
E-books
Os e-books são materiais que têm um conteúdo mais aprofundado, técnico e que apresentam os benefícios que sua empresa oferece. Esse tipo de conteúdo também motiva o lead na decisão de compra, pois expõe o seu diferencial e o conceito da sua marca de forma transparente e esclarecedora.
Investir em conteúdos relevantes, incluindo os de fundo de funil, agrega valor para o seu negócio. Para alcançar os seus objetivos, conte com profissionais qualificados que trabalharão o posicionamento de marca. Uma equipe especialista tem a capacidade de gerar resultados satisfatórios e rentáveis para o seu negócio.
Para saber mais sobre os funis de venda, leia este artigo: FUNIL DE VENDAS: O QUE É E COMO ESTRUTURÁ-LO