Veja como criar uma estratégia certeira para geração de lead qualificados

Você já ouviu falar sobre lead qualificado (MQL)? São os potenciais clientes que tem maior probabilidade de tornarem-se efetivamente consumidores de sua marca e posteriormente possam ser fidelizados. Empresas que queiram expandir seus negócios devem investir em estratégias que capturem tais leads para que o investimento de capital colocado tenha um bom retorno.

A saúde financeira de sua empresa depende basicamente de novas oportunidades de vendas e fidelização dos já então clientes. Uma boa estratégia pode fazer com que leads comecem de fato a consumir seu produto/serviço. No entanto, é importante que você saiba como capturar os possíveis clientes que realmente tenham a maior probabilidade de adquirir seu produto/serviço a fim de que seu investimento seja justificado.

Criamos este artigo, portanto, para que você aproveite as melhores dicas para gerar leads qualificados! Por isso não pare a leitura agora. Vamos nessa!

Crie conteúdo de qualidade

Um lead qualificado é aquele que realmente tem interesse em solucionar seu problema, inclusive se tiver que gastar por isso. No entanto, com a diversidade de opções no mercado é importante mostrar para ele sua expertise no assunto para que se interesse pela sua solução e crie confiança na marca.

Desse modo, a melhor forma é oferecendo conteúdos de qualidade e otimizados para que seja facilmente encontrado em motores de busca como o Google. Quando um potencial cliente possui um problema ele buscará pelas palavras-chave e então os principais resultados serão aqueles que farão a diferença em sua decisão.

Trabalhe com conteúdos otimizados (SEO) para a sua persona

Ao conseguir estar entre as primeiras opções na busca por um conteúdo bom e com SEO bem trabalhado, é possível que ele tenha o interesse despertado pelo seu negócio. Por exemplo, se o problema básico de seu público-alvo é planilhas para gerenciar despesas você pode criar um artigo que ensine-o a fazer isso, um e-book com passo a passo detalhado e bastante visual ou até mesmo uma planilha já pronta.

Ao final, pode falar mais sobre sua empresa a fim de mostrar que poderá também solucionar outros problemas através de planilhas como gestão de custos e outros.

Crie landing pages e banners CTA de conversão

A melhor forma de você conseguir o contato desses leads é criando landing pages com e-books, por exemplo, para, em troca do conteúdo obter os melhores e-mails para trabalhar posteriormente.

Trabalhe o fluxo de nutrição através de e-mails

Após capturar o lead através de landing pages, por exemplo, é hora de nutri-los. Ou seja, de continuar oferecendo a eles conteúdos para que não esqueçam de sua marca e que continuamente tenham contato com ela.

Por isso, você pode criar um planejamento do que comunicar aqueles que já estão em sua base e podem iniciar uma fase de consideração.

Viu como é importante entender como criar uma estratégia certeira para a geração de leads qualificados? Ao criar conteúdos de qualidade, oferecer materiais ricos, trabalhar o fluxo de nutrição e landing pages com CTA de conversão é possível aumentar as chances de capturar possíveis clientes e transformá-los em consumidores de fato de sua marca. Por isso, comece já e obtenha melhores resultados!

Agora que você já sabe tudo sobre como criar uma estratégia certeira para seus leads, não deixe de entender mais a respeito sobre o funil de vendas e como ele pode influenciar em seu negócio!