Materiais ricos: 3 formatos para gerar leads

Entregar conteúdos relevantes e de qualidade para o seu público agrega valor e autoridade para sua marca. Além disso, o marketing de conteúdo bem desenvolvido aumenta a sua chance de conversão nos processos de vendas.

É por isso que os materiais ricos são muito importantes para o desempenho do seu negócio. Então, como gerar conteúdo de valor para o seu cliente? Neste artigo, você vai saber mais sobre os materiais ricos e quais formatos podem ser utilizados em favor do seu negócio.

Gere leads com materiais ricos

Os materiais ricos são os conteúdos capazes de educar o seu perfil de cliente por meio de conteúdos mais aprofundados e que sejam interessantes para a sua persona. Com esses materiais é possível desenvolver estratégias efetivas para a geração de leads.

Os materiais ricos podem ser utilizados no inbound marketing — para a captação e geração de leads — ou podem ser aplicados no onboarding de novos clientes em uma estratégia de fidelização.

Conheça 3 Formatos de materiais ricos

Os materiais ricos podem ser aplicados no seu negócio por meio de diferentes formatos, como: e-books, webinar, ferramentas online, infográficos etc. Conheça, a seguir, os principais!

E-books

Os e-books são livros digitais preparados com conteúdo mais denso e explicativo sobre determinado assunto. Em seu processo de produção, o e-book apresenta uma estrutura composta por uma introdução, o desenvolvimento e a conclusão.

Como são materiais digitais, os e-books oferecem grandes possibilidades de escaneabilidade, o que torna a experiência do consumidor muito mais agradável.

Webinar

São vídeos gravados com informações detalhadas sobre determinados assuntos. Esses vídeos são em formatos de palestras ou seminários e podem apresentar um conteúdo mais técnico, cases de sucesso, entre outras pautas.

Esse formato de conteúdo pode ser gravado antecipadamente ou ser transmitido ao vivo por meio de plataformas digitais que disponibilizam o ambiente virtual para este tipo de interação com o seu cliente.

Ferramentas online

Este tipo de recurso também permite a produção e distribuição de materiais ricos para o seu perfil de público. Com as ferramentas digitais é possível gerar uma maior interação entre o seu público, a sua marca e posicionar a sua empresa com conceito e autoridade no ambiente virtual.

Além disso, essas ferramentas permitem um processo de gestão mais completo, com acesso a métricas de alta relevância para tomadas de decisões mais inteligentes no seu negócio.

Benefícios dos materiais ricos

Com as estratégias adequadas é possível realizar um processo de geração de leads efetivo e promover ações mais certeiras para as suas conversões em vendas. Podemos destacar como benefícios de maior impacto para o seu negócio:

• posicionamento com autoridade de marca;
• aumento da base de leads;
• mais conversões em vendas;
• potencializa a retenção de clientes.

Os materiais ricos são recursos fundamentais para atrair e conectar o seu público com a sua marca. Por meio dessas estratégias de alcance, você oferece valor para o seu cliente. Mas não basta criar um conteúdo aprofundado e compartilhar nas suas redes.

É preciso saber como utilizar os recursos de SEO, marketing de conteúdo, copywriting, entre outros, para que os resultados retornem positivamente. Para isso, você pode contar com uma agência especializada para o posicionamento de sua marca.

Se você deseja saber mais sobre esse assunto, recomendamos a leitura do artigo: Conheça 4 vantagens do marketing de conteúdo.