Entenda o que é funil de vendas e como funciona!

Como está o andamento de seus negócios? As pessoas que acessam suas páginas compram os seus produtos? Você sabe o que é funil de vendas?

Neste post, você conhecerá uma forma muito eficaz de mapear os seus conteúdos. Assim poderá desenvolver materiais que atraiam quem realmente deseja comprar as suas soluções.

Então, continue a leitura e conheça agora uma ferramenta poderosa que dará outra perspectiva de como fechar negócios.

Boa leitura!

O que é funil de vendas?

Funil de vendas é um método desenvolvido para tentar mapear a jornada de compra do cliente. Isso do ponto de vista da empresa.

Por meio de muitos estudos, traça-se um caminho que a pessoa precisa percorrer. Desde a consciência de um problema até o fechamento de negócios.

Esse mapeamento faz parte da estratégia de inbound marketing (marketing de atração) de uma organização. Em vez de investir em campanhas agressivas e caras para gerar vendas rápidas, busca-se atrair uma pessoa para o negócio, de modo que a compra seja decisão dela.

Tudo isso requer uma estratégia bem planejada. Para facilitar esse tipo de negociação desenha-se um funil de conversão.

Como funciona cada etapa do funil?

Como o formato já sugere, o topo começa mais amplo e vai afunilando até a conversão, que é a camada mais fina do mapa.

Funciona como um shopping físico em que muitas pessoas passeiam nos corredores, algumas param para olhar os produtos e umas poucas fazem as compras.

Muitas empresas dividem o funil em várias etapas, chegando até mesmo a ter seis ou sete fases antes da conversão. No entanto, falaremos aqui das três etapas principais.

Topo de funil — consciência

Fase em que um cliente descobre que tem uma dor e precisa saná-la. Longe de vender, aqui você educa a pessoa de maneira simples e atrativa sobre as possíveis soluções.

Meio de funil — consideração

Nesta etapa você oferece conteúdos mais extensos e aprofundados. Cita brevemente o nome de sua empresa e oferece possíveis soluções, sem forçar uma negociação. É possível também qualificar leads — potenciais clientes — nessa fase.

Fundo de funil — conversão

Aqui os clientes já estarão mais amadurecidos. Conhecem bem o seu trabalho e as soluções que você oferece, e o mais importante, confiam na sua marca. É a hora do time de vendas entrar em ação!

Como montar um funil de vendas?

Tudo depende da estratégia de seu negócio. O que sua empresa tem a oferecer? Responda essa questão de forma fria e consciente.

Tenha em mente que os leads podem não percorrer os estágios do funil na ordem. Quanto a isso, tudo bem, o importante é manter o foco e gerar os melhores conteúdos.

Trace um plano de publicação de materiais e tenha um calendário editorial. Atente-se para as tendências do marketing digital. Feito isso, você poderá desenvolver as melhores publicações para cada etapa.

Lembre-se que há uma diferença entre os funis de vendas e de compras. Como explicado no início deste post, o primeiro é a perspectiva da empresa. Já o segundo é a perspectiva do cliente. Importante não confundir.

Por isso, saiba bem o que é funil de vendas na hora de montar o seu. Trace as estratégias que farão o público visualizar suas publicações em cada fase.

Crie materiais de qualidade que convertam para que cada estágio leve ao seguinte. O essencial para o inbound marketing é não forçar uma venda, mas fazer com que ela seja natural para o cliente.

Estude as tendências, faça testes e avaliações conscientes. Veja como isso pode contribuir para o seu crescimento a longo prazo.

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