Qual a importância e como fazer marketing local?

Quem gerencia um negócio local, seja uma loja física, seja uma prestadora de serviços, conhece o desafio de atrair e fidelizar clientes, especialmente em regiões onde a competitividade é grande. Para enfrentar essa situação, deve-se investir em marketing local, por meio de ações como panfletagem e anúncio em jornal.

Essas iniciativas podem trazer resultados satisfatórios, mas a internet e o uso crescente dos smartphones oferecem diversas possibilidades em estratégias de marketing digital. E o melhor é que elas costumam ser mais baratas e lucrativas.

Neste post, explicamos a importância do marketing local, como ele pode ajudar o empreendedor a atrair potenciais consumidores na sua localidade e como essas estratégias podem ser aplicadas em uma empresa. Acompanhe!

Importância do marketing local na internet

Cada vez mais, o smartphone é usado para pesquisas on-line. No Google, é comum que as palavras-chave sejam usadas com a frase “próximo a mim” — o que indica que muitos utilizam a plataforma para procurar por estabelecimentos em sua região, a exemplo de lojas de vestuário e restaurantes.

Essa facilidade de acesso empodera o consumidor e modifica seus hábitos de compra. Hoje, o contato com um vendedor só é feito após muita pesquisa e consumo de conteúdo. Por isso, a presença digital é tão importante para as empresas e suas estratégias de marketing local. As companhias devem oferecer valor para o cliente em seus canais preferidos.

Princípios do marketing local

Marketing é um conjunto de estratégias criado com o objetivo de avaliar o mercado, bem como encontrar maneiras de competir e agregar valor para o público-alvo, por meio da venda de produtos ou serviços. O marketing local tem os mesmos princípios, com a especificidade de se concentrar em uma área geográfica.

Para isso, ele estuda os concorrentes e o público-alvo, cria soluções, define preços e avalia as melhores maneiras de anunciar, inclusive na internet.

Inserção do marketing local em estratégias digitais

O passo inicial é criar um planejamento estratégico de marketing. Nele, devem ser incluídas informações sobre o público-alvo, a localização da empresa e os concorrentes. Além disso, é essencial que sejam definidos um cronograma e indicadores de desempenho.

Estude o público-alvo e crie personas

Utilize soluções como o Facebook Audience Insights ou o Google Analytics da empresa. E mais: leia ou crie pesquisas de mercado para entender melhor o público-alvo da marca e usar as semelhanças mais comuns entre os consumidores para criar perfis fictícios que representem o cliente ideal.

Segmente os anúncios geograficamente

Segmente as campanhas de marketing local com base na audiência. Os anúncios de links patrocinados são boas opções para atrair o público da região. É no buscador que se deve encontrar, mais facilmente, clientes já prontos para comprar, enquanto nas mídias sociais, a geração de leads pode ser mais viável.

Lembre-se, ainda, de segmentar os anúncios por idade, gênero, interesses e, principalmente, localização geográfica. Isso é possível tanto no Google como no Facebook.

Complete o perfil da marca nas redes sociais

As informações sobre a empresa devem estar no site, nas redes sociais e na página do Google Meu Negócio. Insira o endereço do estabelecimento, os horários de funcionamento, o telefone, o site, o e-mail e outros dados que sejam de interesse dos possíveis clientes e evite perder vendas.

Inclua o negócio em listas on-line

Além de criar uma página no Google Meu Negócio e inserir a empresa no mapa dos buscadores, o cadastro em sites como o Telelistas permite que os consumidores encontrem o estabelecimento mais facilmente quando pesquisarem por regiões específicas.

Crie conteúdo relevante

Uma ideia interessante é criar posts com foco na área de atuação da companhia. Assim, é possível atrair visitantes com base em palavras-chave locais, como “loja de roupas elegantes em Brasília”. A boa notícia é que o ranqueamento de expressões longas é mais fácil.

Deu para entender o que é, qual a relevância e como deve ser feito o marketing local? Avalie suas estratégias digitais e estude como segmentar as campanhas da companhia para a localidade da empresa.

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